“解决中小企业融资难的关键在于业务运营的专业化。”华夏银行行长樊大志说。十年磨一剑，自2000年开始推出系列支持中小企业的信贷产品，2005年将此业务拉到上海开闸，华夏银行已在北京、杭州、绍兴、苏州渐次设立中小企业信贷部。朝向25个城市发展目标，华夏银行中小企业专营业务渐成体系。

寻找核心竞争力

针对小企业资金使用“短快频急”的特点，华夏银行进行了一系列创新，在授权模式上，由总行中小企业信贷部对地区分部授权，业务在地区分部直接审批，缩短管理半径，提高审批效率。在对小企业的信用评级上，则结合国内小企业经营特点，制定专属的信用评级体系，从现金流方面对小企业进行信用评级。同时，将风险审查前置，简化评级与审批流程。在小企业授信过程中，专门设置风险经理岗位，提前介入客户经理贷前调查，实行“1+2”审批模式，取消贷审会集体审批的形式，积累一定经验以后，继续探索“1+1”审批模式。

传统信贷模式下开发信贷客户和风险防范多为“人力”式，强调抵押担保，而华夏银行则将IT系统与供应链环节的核心企业销售系统对接，借助信息流、资金流、物流全面融合，抓住并控制供应链下游销售终端成百上千的中小企业，实现成本和收益的匹配。

产品推陈出新

产品、服务随着市场需求而变更甚或预推出一些为客户解决潜在需求的产品，是华夏银行一贯的产品设计思路，这似乎与其定位中小企业客户群也存紧密关系，毕竟，中小企业是历经市场竞争洗礼的。

根据小企业成长不同阶段，华夏银行从担保方式、贷款期限、利率定价，还款方式四方面进行创新，为小企业量身打造创业通舟、展业神舟和卓业龙舟三个系统31个产品，研发针对小企业的专项产品“快捷贷”、“接力贷”、“联保联贷”、“循环贷”、“增值贷”5个标准化产品，已经推向市场。同时，还注重和当地资产管理公司合作，形成具有华夏银行特点的小企业风险退出机制;加强与农村信用社、村镇银行、小额贷款公司合作，涉足“三农”领域，为“三农”领域小企业提供金融服务。

“作为2010年华夏银行服务年主打品牌之一，‘龙舟计划’是我行将小企业金融服务品牌中的特色产品进行整合并合力打造的，包括集本外币融资、结算、理财等产品为一体的‘创业通舟、展业神州、卓业龙舟’三大系列，具有‘小、快、灵’的特点，下属产品迎合了中小企业融资需求，实现了产品功能参数化配置和多样化组合。”卢小群各处推介其新出服务。

华夏银行10年中小企业探索路日渐成效，不仅以抢占中小企业信贷的蛋糕，并呈现成熟、体系化运营。

10月30-31日，“欧洲和中国战略合作与发展论坛”将在北京举行，来自欧洲和中国金融界、能源界、文化旅游界、传媒界的大鳄精英将莅临论坛，金融机构的社会责任问题将是议定话题之一。其间，论坛组委会将对具有高度社会责任感的金融机构给予表彰。