信托业联袂擘画未来竞争新疆域

本报讯 在日前举行的“信托行业发展高峰论坛暨第三届中国优秀信托公司颁奖典礼”上，与会演讲嘉宾一致认为，在国内经济转型的大背景下，信托行业需要努力培育自身的核心竞争领域。惟其如此，才能让信托业在经济转型期内获得更好的发展。

上海国际信托总经理傅帆表示，信托业目前业务发展所面对的外部的形势错综复杂。传统的四大业务领域(房地产、股权信托、证券信托、银信合作业务)在过去的几个月当中，周边的市场形势跟监管政策都发生了很大的变化。

但信托行业历来是夹缝中求生存。从表面看信托各项业务屡受限制，但最关键在于信托全行业缺乏制度管理的能力，缺乏非常清晰的战略，缺乏核心竞争力。因此，信托业要想在经济转型的过程发展壮大，首先就应该培育自身的核心竞争领域。

傅帆认为，信托业培育核心竞争领域至少要做到三点。 首先，要有正确的经营理念，即坚持形成可持续发展竞争力，而不是仅仅盯住短期的市场机会或市场诱惑。如目前因经济环境和政策环境改变而受影响最大的平台类业务，前期恰恰是是信托行业最普遍的，也是带来最多收入的业务领域。这一现象显然值得信托业反思。

其次要建立强有力的团队。信托业主要是资产管理行业。信托公司要善于发现市场上的优秀人才，培养并留住他们。人才资源是信托公司最主要竞争力之所在。最后，信托的基石是信任，信托行业应该树立品牌意识，致力于对外界展示信托的诚信去收获信任，消除目前方方面面对信托业的误解。

国投信托总经理吕益民认为，在目前经济结构调整中，内需扩大将是一个重要特征，这将为信托公司带来较大的机会。尤其是国内居民的消费情况正在呈现从低端走向高端的局面，这意味着信托公司的高净值客户的投资领域有望从单一迈向多元。为适应这些高端投资者的消费需求和投资多元化趋势，信托公司的产品设计可逐步转向更宽广的领域。比如与奢侈品行业结合起来，与客户的生活方式、品位相结合。比如黄金投资、高端白酒、红酒及艺术品等，而不必再局限于传统的房地产、证券市场、PE股权、银信合作等领域。

华宝信托副总经理张晓喆认为，信托行业发展到现在，除了要在业务模式、产品结构、服务形式上面寻求创新之路之外，还应在内部一些制度的重建、管理创新上寻求突破。以管理创造效益，提升信托公司的整体竞争力。例如，信托公司应引入在实业中广泛应用的管理会计制度。这对于信托公司合理设置中后台的运营能力、实现公司有限资源效益最大化的需要、合理评价员工对公司的贡献度以及设定一个相对有效的激励尺度，都将发挥重要的作用。